تمتاز العلامات التجارية الناجحة التي حققت أرباحًا عالية بتواجدها في مواقع مميزة، كوجودها في مناطق مزدهرة آمنة، أو وجودها في موقع يسهل الوصول إليه، ولا يقتصر ذلك على المحلات التجارية فحسب، بل يمتد أيضًا إلى المكاتب فالموقع يُعد عاملاً مهمًا لنجاح العمل؛ لذلك يجب أن يوفر الموقع امتيازات للموظفين والزوار كالتواجد في أماكن تجارية ومراكز حيوية، ومجمعات تجارية قريبة. 

إذا كنت ترغب في الاستثمار في العقارات التجارية، ففي هذه المقالة نوضح أهمية الموقع، وكيف يؤثر على عوائد العقار التجاري وكيف يمكن زيادة تلك العوائد.

 ما هو العقار التجاري 

يعرف العقار التجاري بأنه المساحة من أرض أو مبنى تكون مخصصة للأغراض التجارية، ومن أمثلة العقار التجاري المكاتب، والمستودعات، والمحلات التجارية، والمراكز الترفيهية والفنادق، والمطاعم، والمباني الصناعية، وغيرها من المرافق التجارية الأخرى. ويتاح للأفراد والشركات فرصة استئجار أو شراء العقارات التجارية لتشغيل أنشطتهم التجارية وتحقيق الأرباح. يبلغ حجم سوق العقارات التجارية في المملكة ٢٠ مليار دولار وذلك بحسب تقرير موردور الذي أجري على المدن الكبرى في السعودية.

عادة تكون مميزات العقار التجاري وعيوبه بناءً على النشاط الذي تتم ممارسته فيه، ولكن يمكن أن نذكر العوامل التي تميز العقارات التجارية بشكل عام، منها مساحة العقار، والمرافق المتاحة، والظروف الاقتصادية والتجارية في المنطقة المحيطة به، والأهم هو  الموقع الجغرافي للعقار!  

 ماذا يوفر الموقع المميز للعقارات التجارية؟  

يمثل الموقع الجغرافي للعقار التجاري أهم قيمة عند تسعيره، لأن الموقع يحقق فوائد ومميزات عديدة، منها: 

• أداة لجذب المستأجرين والمفتاح الذي يصلك بالعملاء المستهدفين، فمن خلال الموقع المميز يتوافر الجمهور المستهدف

• معيار تفاضل يبرزك بين منافسيك، حيث يمنحك الميزة التنافسية التي تجعلك تتفوق على المنافسين المحليين.  

• يخفض تكاليف التسويق.

• يزيد عمر المبنى لأن الموقع المميز يجذب عملاء مميزين يحرصون على البقاء أطول فترة ممكنة، فلا داعي للإصلاحات بعد كل مستأجر.

عوامل مؤثرة عند الاستثمار في العقار التجاري 

هناك عدة عوامل يجب  معرفتها واتباعها عند اختيار موقع  العقار التجاري بكافة أشكاله، منها: 

سهولة الوصول

يجب أن يكون العقار في منطقة مزدهرة وقريبًا من المناطق السكنية، ومرتبطا بشبكة المواصلات العامة، هناك وسائل نقل مريحة وقريبة، ومواقف سيارات كافية إذا كان ذلك ضروريًا، وينبغي أن تكون المداخل والممرات واسعة ومريحة لضمان سهولة الوصول للأشخاص ذوي الاحتياجات الخاصة.

العناية بنوعية المستأجرين

من تجربة في السوق نقول بأن نوع المستأجر أهم بكثير من "كم سيدفع المستأجر؟" فأنت تستطيع إضافة قيمة لموقع عقارك باستقطاب مستأجرين مميزين، وهؤلاء لهم صفات مشتركة غالبا:

• يظهرون عنايتهم بعلامتهم التجارية.

• لديهم ملاءة مالية.

• يحرصون على العقود طويلة المدى.

• سمعتهم طيبة في مواقع أخرى.

الحرص على البنية التحتية

أيضا تستطيع زيادة قيمة موقع عقارك التجاري بالاهتمام بالبنية التحتية اللازمة لدعم الأعمال التجارية المختلفة. تشمل وجود التمديدات الخدمات الأساسية مثل الكهرباء والماء والصرف الصحي، والإنترنت، وضمان وصول سهل إلى وسائل النقل العام. بالإضافة إلى الخدمات الأخرى مثل موظف الاستقبال وبوابات الدخول الذكية وخدمات البريد ونحوها، فهذه العوامل تعزز استدامة الأعمال التجارية وتعطيها قوة تنافسية. إضافات أخرى تصنع الفارق:

• وجود مصعد مخصص للتحميل والخدمات.

• حُسن إدارة النفايات والمخلفات اليومية بدل من إخراجها بعشوائية.

الحرص على أن يكون عقارك الأميز في الموقع

لنفترض أنك اخترت الموقع المناسب، فهل هذا يكفي لتحقيق أفضل العوائد الممكنة؟ بالتأكيد لا. دائما في كل مجمع تجاري أو شارع تجد عقارا هو الأبرز إما باللون، أو بالتشجير أو غيرها، فعندما يتعلق الأمر بالاستثمار العقاري، يجب أن تضع تلك الإضافات التي تجعل موقع العقار أكثر تميزًا منها:

• تصميم فريد وجذاب يبرز العقار.

• توفير خدمات مثل مواقف السيارات. 

• توفير مناظر طبيعية جميلة ومساحات خضراء لجعل العقار جذابًا ومريحًا.

بذلك تلفت انتباه العملاء المحتملين وتجذبهم وتوفر لك ميزة تنافسية، تحقق من خلالها أهدافك التجارية. 

اصنع قيمة عالية في موقع منخفض

نلاحظ أن أفضل العوائد للمستثمرين في العقارات التجارية تكون لأولئك الذين يتملكون عقارات تجارية بقيمة منخفضة نسبيًا ثم يضيفون لها خصائص تزيد قيمة إيجاراتها. على سبيل المثال يمكنك الاستثمار في عقار تجاري يقع في رأس شارع فرعي، ثم تعمل على تجميل المبنى بما يوازي العقارات الموجودة على الشارع الرئيسي وأجمل.

العقارات التجارية هي فرس الرهان في الاستثمار العقاري، ولكنها قد تعجز عن الحركة وتبقى شاغرة إذا كانت في موقع غير مناسب، ،الموقع يُقصد به الحي والشارع، وأيضا يُقصد به العناية بالعقار نفسه حتى يكون نقطة جذب للمستأجرين، ونحن نؤمن أن "الفلوس على أشكالها تقع".