الانطباع الأول هو لحظة مهمة لكل مالك عقار، فيها يحدد المستثمر أو المستأجر إذا كان العقار يستحق قيمته أم لا، يقول بروفيسور التسويق Baba Shiv "تتشكل 90% من قراراتنا وسلوكياتنا بشكل غير واعٍ من عواطفنا واحساسنا تجاه أمرٍ ما."

كيف تؤثر الانطباعات الأولى على المهتمين في عقارك؟

إن الانطباعات الأولى في عالم العقارات مهمة جدًا، وذلك يعود لكون سوق العقارات التجارية بيئة تنافسية للغاية، وقد يميزك الانطباع الأول الجيد عن الآخرين ويمنح عقارك ميزة عن العقارات الأخرى.

تتشكل الانطباعات الأولى بسرعة وعادة ما تستند إلى الحد الأدنى من المعلومات. وهي تستند إلى مجموعة متنوعة من العوامل، مثل المظهر الخارجي والديكور الداخلي والخدمات المتنوعة وتميّز الموقع وأسلوب وسلوك مالك العقار أو خدمة العملاء. على الرغم من أنك كمالك عقار قد لا تدرك ذلك، إلا إن هذه الانطباعات الأولى تؤثر على الحكم العام على العقار بطريقة قوية جدًا.

كيف ينعكس الانطباع الإيجابي على عوائدك؟

أحد أهم المبادئ المالية السلوكية هو أن "المستثمر غير عقلاني" بالتالي يتأثر الفرد بمشاعره ومعتقداته الشخصية عند اتخاذ القرارات المالية، فالانطباع الأولي والجوانب النفسية التي تتأثر عند زيارة العقار لأول مرة  لها دور وأثر في تسعيره واتخاذ القرارات بشأن الاستثمار فيه وشرائه. فلا يمكن الاعتماد على التفكير والتحليل العقلاني عند اتخاذ قرار شرائي أو فهم توجهات السوق بدون استيعاب الطبيعة العاطفية للمشترين؛ لذلك فإن العواطف هي المفتاح الرئيسي للفهم والتأثير في مشتري العقار.

كيف أطوّر عقاري وأجذب المشتري والمستأجر؟ 

نعطيك في هذه المقالة خريطة طريق واضحة لزيادة عوائد عقارك وجذب المشترين عبر ستة نصائح متنوعة 

غيّر عقارك

عادةً ما تؤدي التغيرات في عقارك إلى زيادة قيمته فعندما يتم تحسين أو تجديد العقار، سواء كانت تلك التحسينات البسيطة مثل إعادة الدهان أو الديكور، أو تطويرات أكبر مثل إضافة طوابق إضافية أو تحويله إلى استخدام آخر، فإن ذلك قد يزيد جاذبية العقار ويحسّن أداءه المالي. وعليك كمالك للعقار قبل أن تبدأ في تغير عقارك أن تدرس سوق العقارات المحلية لفهم الاتجاهات الحالية للمستأجر أو المشتري، ثم عليك أن تحدد أهدافك ورؤيتك لعقارك وتضعها في خطة تطويرية مُحكمة بخطوات عملية مرتبة لجميع التحسينات و الأعمال المطلوبة وتشمل فيها الجوانب المالية والقانونية والتصميمية. وقد تحتاج إلى الحصول على تمويل أو قرض إذا كانت التتغيرات جذرية في عقارك ثم عليك تعيين مقاول خبير وتنفيذ خطتك العقارية، وتأكد دائما من الحصول على كافّة الرخص المطلوبة من بوابة "بلدي" لوزارة الشؤون البلدية والقروية والإسكان.

جزّئ عقارك 

عندما تجزئ عقارك فإنك تحوّل الوحدة العقارية إلى وحدات أصغر قابلة للبيع أو التأجير، وعادةً ما يُقسّم العقار إلى وحدات مستقلة يملكها أشخاص مختلفون، ويكون لهذه الوحدات مداخل ومرافق منفصلة. وتُعتبر هذه الاستراتيجية استراتيجية شائعة عند تضخم الأسعار أو زيادة الطلب كونها تلبي احتياجات متنوعة للمشترين أو المستأجرين، حيثُ تلائم الوحدات الصغيرة الأفراد أو الشركات الناشئة، بينما تلبي الوحدات الكبيرة احتياجات الشركات الأكبر حجمًا، مما يؤدي لارتفاع الطلب عليها وبالتالي زيادة قيمة العقار العامة.

 وإذا جال بخاطرك أيها المالك أن تتبع هذه الإستراتيجية عليك أن تأخذ الخطوات التالية:

• حلل منفعتها: عبر دراسة جدوى تشمل تحليلًا للسوق المحلية والطلب على الوحدات العقارية والتوقعات المالية؛ لتعرف إذا كانت عملية تجزئة العقار  خيارًا مناسبًا لعقارك أم لا.

• احصل على الوثائق المطلوبة: تحقق من الإجراءات والمتطلبات القانونية بشأن تجزئة العقار من بوابة "بلدي" لوزارة الشؤون البلدية والقروية وقد يفيدك الإطلاع على خدمة طلب تجزئة أو دمج للأراضي.

• خطط وصمم: فكر بتمعن كيف ترغب بتوزيع المساحات والمرافق وتصميم الوحدات العقارية المستقلة لتلبي احتياجات المشترين أو المستأجرين المحتملين، واحرص على أن تشمل خطتك التنفيذية جميع التفاصيل مثل موقع الجدران الفاصلة، وتركيبة المداخل المستقلة، وأماكن الخدمات المشتركة.

• قسّم عقارك: التزم بخطتك التنفيذية وابدأ بتقسيم العقار الكبير إلى وحدات عقارية صغيرة ومستقلة، وتأكد للمرة الأخيرة من الصحة القانونية لأحجام الوحدات والمساحات والمرافق اللازمة لكل وحدة.

• تسجيل الوحدات قانونيًا: بعد التنفيذ يتوجب عليك أن تسجل الوحدات العقارية المستقلة وتحصل على صكوك ملكية مفردة لكل واحدة عبر خدمة فرز الوحدات العقارية من الهيئة العامة للعقار.

• التسويق والبيع أو التأجير: الآن تستطيع أن تبدأ في أعمالك وتسوّق مزايا وحداتك العقارية للمستأجرين أو المشترين المحتملين.

حدّث إيجارك

ابق على اطلاع دائم بسوق العقار ومعدّلات الإيجار أو البيع في منطقتك وحدّث أسعارك بناءً عليها لتزيد ايراداتك بشكل دوري وتذكّر إذا كان عقدك إلكترونيًا عبر منصة إيجار فبإمكانك تعديل الإيجار قبل انتهاء العقد بـ60 يوم أو بعد انتهاء العقد وبإمكان المستأجر قبوله أو رفضه خلال المنصة نفسها.

جدّد خدماتك 

استثماراتك الصغيرّة قد تكون عظيمة في أعين المستأجرين أو المشترين لذا ننصحك باضافة خدمات متنوعة مقابل رسوم إضافية مثل خدمة الإنترنت أو صالة رياضية أو حتى آلة بيع ذاتي.

أمّن عقارك 

الأمان من أهم العوامل التي تسترعي انتباه المشترين والمستأجرين، لذلك عليك أن تطبق كافة الوسائل الأمنية المتاحة بدقة، بما فيها تركيب كاميرات المراقبة والتأكد من سلامة الأبواب والأقفال بشكل دوري، واستخدام أجهزة الإنذار، أو توفير خدمة حراسة للمبنى.

صادق بيئتك

استثمر في الوسائل صديقة البيئة مثل تركيب أنوار خارجية تعمل بالطاقة الشمسية أو استبدال الإضاءة العادية بأخرى موفرة للطاقة، بالإضافة إلى النباتات حاول تعزيز وجودها في أرجاء عقارك سواءً في المواقف أو في الشرفات فهي لا تمنحك فوائد صحية فحسب بل تحافظ على على انخفاض درجة حرارة الهواء، مما يساعد في المحافظة على برودة المنزل. 

طور المساحات المشتركة

المعروف أن المستأجر يهتم بمساحة الوحدة التي سيستأجرها، ومدى جودتها وحجم مساحتها. لكن ما لا يعلمه كثير من المُلاك أن تطوير الممرات ومداخل المبنى سيزيد من إيجار الوحدات، فالشركات تريد أن تكون الواجهات والممرات فاخرة فهي تزيد من سمعة الشركة المستأجرة. والتطوير يكون بزيارة الفخامة وتحسين التصميم وكذلك التشجير والتعطير. الواقع الذي نشاهده اليوم أن تلك المساحات مُهملة في غالب العقارات التجارية، وتجعل الانطباع العام للزائر سيء وكأن المبنى متهالك أو مهمل.

ختامًا تذكر بعض الناس يبحثون عن عقار جميل، والبعض الآخر يجعل عقاره جميلاً، كن صانع الجمال وستُكافأ على ذلك بالتأكيد!